Al sufrir una sobrecarga de comunicación, los consumidores han desarrollado cortafuegos internos, rechazando los mensajes de marca. Una forma eficaz de evadir estos cortafuegos es a través de la confianza entre pares. Los amigos son los únicos que no los obligan a comprar algo. Aprovechando las redes sociales preexistentes, el correo electrónico directo viral ofrece a las empresas un aumento exponencial en el conocimiento de la marca, sin ningún costo de distribución.
Su propio e-quake por correo electrónico directo
Sobre todo, ¡no estropees tu línea de asunto! Cuando su redactor de SEO redacta el título, está gastando 80 centavos en el dólar publicitario. Así que nada de juegos de palabras, títulos líricos o lenguaje pomposo. David Ogilvy confesó que una vez usó la palabra "obsoleto" en un titular dirigido a las amas de casa solo para descubrir que el 43% de ellas no tenía idea de lo que significaba. Mejor aún, en otro título usa el término "inefable" solo para descubrir que él mismo no sabía lo que significaba.
El expediente Bulk es otro asesino. Para evitar esto, no coloque las siguientes palabras y símbolos en el campo de asunto: "libre", "dinero", "dinero", "garantizar", "entrega", "listo", "comprar", "ganar", "registrarse", "Premio", "%", "ps", "™", "*". Los filtros de spam de última generación también analizan el texto del cuerpo y asignan una puntuación basada en la densidad de palabras clave. Una vez que alcanzas un umbral de spam, bang… the Bulk (¡o Matrix!) te tiene a ti.
Evite los negativos en el campo. El lector rápido puede perderse la "No"y su increíble eslogan de marca "No usamos ninguna plantilla." se convierte en "Usamos modelos". Ningún prospecto sacaría dinero de su bolsillo por un "Yo tambien" sitio web, matando la singularidad de la marca.
Para el cuerpo del correo electrónico directo, tenga cuidado con los superlativos, las generalizaciones y los tópicos. Complete su copia con información fáctica, estadísticas y resultados de encuestas. Siempre puede recurrir a datamonitor.com, Reuters, CBS, BBC. Y no se preocupe por la longitud de su correo electrónico, estudios de renombre han demostrado que el número de lectores cae tan bajo como 50 palabras por copia, pero cae muy poco entre 50 y 500 palabras.
Los divinos beneficios de la campaña viral
Un estudio de marketing viral publicado en Business Wire (2006) y realizado por Sharpe Partners, una agencia de marketing interactivo, encontró que el 89% de los usuarios adultos de Internet en los Estados Unidos reenvían correos electrónicos atractivos a sus amigos. Además, el 63 % de los encuestados comparte contenido al menos una vez a la semana, mientras que el 25 % reenvía correos electrónicos atractivos a diario o casi a diario. El estudio de Sharpe Partners también encontró que el 75 % de los encuestados reenvió el contenido hasta a otros seis destinatarios, y solo el 5 % se negó a reenviar contenido con promesas de marca claras.
Revisando el tipo de contenido, se encontró que el material humorístico es el más popular, con un 88% transmitiendo chistes y dibujos animados. Las otras categorías virales más visibles fueron noticias (56 %), seguidas de asistencia sanitaria y consejos médicos (32 %), material espiritual (30 %), juegos (25 %), información financiera personal y comercial (24 %), ocio/ Deportes. (24%).
Para un efecto viral amplificado, siempre puede probar los correos electrónicos de medios enriquecidos. Al contener gráficos de alta calidad, animaciones Flash, material de audio y video o banners, son más dinámicos y tentadores.
El direct mailing viral es el paraíso de las pymes por las siguientes razones:
- Sin gastos de distribución. Su negocio logrará una orientación mucho más amplia casi sin costo porque las personas voluntariamente transmiten la propuesta de marca. El tiempo es la nueva moneda.
- El marketing viral no es publicidad intrusiva o disruptiva, a diferencia de la mayoría de las técnicas tradicionales. Un comercial de televisión molesta al espectador al pausar la película o el programa que le interesa. Es por eso que la gente ha aprendido a usar las pausas comerciales como pausas para ir al baño. Las ventanas emergentes, los supersticiales, los intersticiales y los anuncios flotantes son aún más agresivos, ya que obligan a las personas a mirarlos y atraen actitudes negativas hacia la marca con este enfoque agresivo. Según el estudio Yankelovich de 2005, 7 de cada 10 usuarios de Internet buscan formas de bloquear, rechazar o eliminar la publicidad.
- Orientación más eficaz. Al reenviar un correo electrónico, el remitente sabe mejor a cuáles de sus amigos, familiares o compañeros de trabajo es más probable que les guste el mensaje en función de sus intereses y pasatiempos comunes. La orientación no solo será demográfica, sino también psicográfica, lo que le evitará acosar a las personas que no tienen afinidad con su marca.
En nombre de la redacción SEO impecable y la difusión viral, implemente estas estrategias para su éxito.
