A pesar de la incertidumbre económica y el conflicto en curso entre Estados Unidos e Irán, el mercado inmobiliario de primavera sigue siendo fuerte, impulsado por un aumento en las nuevas viviendas a la venta y la firma de contratos.
Los economistas de Realtor.com® analizaron los datos de vivienda de los primeros cuatro meses de 2026 para medir la tendencia del mercado a medida que ingresa a los últimos días de la primavera y presentaron sus hallazgos en un nuevo informe de progreso.
Los resultados son buenos, especialmente en comparación con los tres años anteriores de bajo desempeño en el mercado inmobiliario. Y la nueva recuperación será más fuerte en cinco mercados del Medio Oeste (o cercanos al Medio Oeste), liderados por Kansas City, MO.
Los investigadores utilizaron dos métricas para medir la actividad del mercado: nuevos listados, que muestran a los compradores poniendo casas en el mercado, y firmas de contratos, que representan el primer paso en el proceso de compra de una vivienda y generalmente se cierran en uno o dos meses.
A diferencia de las últimas tres temporadas de primavera, que no lograron impulsar el mercado, la más reciente debido a tasas hipotecarias más altas en 2025 y la volatilidad de las tasas de interés, el mercado de la primavera de 2026 ha mostrado algunas señales de movimiento.
Realtor.com principal economía Jake Krimmel Un mercado activo y dinámico se define como aquel en el que las nuevas ofertas se completan con la firma de contratos, separado de los mercados existentes donde los consumidores no están al margen.
Primavera (mercado) despierta
Según estos criterios, el mercado de la primavera de 2026 se está acelerando, con nuevas cotizaciones y firmas de contratos alcanzando sus niveles más altos desde 2022.
Debido a que las casas hoy cierran en cuatro a seis semanas, las firmas representan ventas futuras de viviendas. Según la información actual, Krimmel espera un aumento significativo de los cierres en mayo y junio, algo que el mercado lleva esperando casi tres años.
A nivel nacional, se espera que las ventas de viviendas nuevas este año aumenten un 1,1% hasta 2025 y un 22% hasta 2023.
Actualmente, se espera que la firma de contratos aumente un 2,9% anual y un 4,1% en 2023.
Según Krimmel, esta es una zona de las dos últimas primaveras, cuando el cliente duda a la hora de conservar las firmas y se muestra débil.
«Esta primavera será diferente, o mejor que esta vez», dijo Krimmel. «Por primera vez desde ese nombramiento, los fichajes de 2026 todavía están por encima del grupo de tres años anterior, no sólo en rendimiento, sino a un ritmo que ha aumentado a lo largo de los años».
Un panorama similar surge a nivel regional, con nuevas proyecciones en comparación con 2025 en todo Estados Unidos, excepto en el Medio Oeste.
Hasta ahora, las firmas de contratos para este año han aumentado en todas partes excepto en el Este, probablemente debido a las tormentas invernales que azotaron la región a principios de 2026.
Una mirada ampliada a las nuevas incorporaciones y cotizaciones en las 50 áreas metropolitanas más grandes de Estados Unidos muestra qué mercados regionales están liderando la recuperación año tras año.
Los mercados occidentales están liderando el camino
En total, 34 de las principales áreas metropolitanas han visto más fichajes en lo que va de 2026 en comparación con los primeros cuatro meses de 2025, y 31 han visto más incorporaciones nuevas.
Quizás no sea sorprendente que las áreas metropolitanas del Medio Oeste, de alto costo y demanda, hayan podido recuperarse esta primavera, lideradas por Kansas City, MO, donde las nuevas cotizaciones y las tarifas de contratos aumentaron un 12,5% y un 20,7%, respectivamente, año tras año. Le siguieron Louisville, KY (+13,6%, +18,9%), Indianápolis (+14,7%, +6,6%), Columbus, OH (+8,0%, +7,9%) y Cincinnati (+10,8%, +4,7%).
«Estos mercados combinan precios premium, inventario mejorado y compradores emergentes», dice Krimmel.
Otros mercados, como Phoenix, Austin, TX y Jacksonville, FL, tienen menos anuncios nuevos, pero aún están ganando firmas de contratos. Krimmel atribuye esta diferencia a la sencillez del precio inicial, que atrae a los clientes a pesar de la falta de nuevas opciones.
«Definitivamente hemos visto un aumento en la actividad contractual esta primavera en muchas áreas del mercado de Phoenix». gordon Hagemanun agente de bienes raíces de Arizona 1 Real Estate, le dice a Realtor.com. «En muchos de nuestros listados, también vimos tendencias de envío múltiple, algo que no habíamos visto en años anteriores».
Al comentar sobre el auge inmobiliario de Phoenix, Hageman dice que muchos propietarios se muestran reacios a comprar porque están atrapados en tasas hipotecarias históricamente bajas debido a la pandemia de COVID-19.
«Un propietario con una tasa de interés del 2,5% o del 3% no quiere renunciar a ella si no tiene que mudarse», dijo el agente. «El número de nuevos listados que ingresan al mercado es limitado».
En el otro lado del espectro, áreas metropolitanas como Tampa, FL, Las Vegas y Hartford, CT, perdieron a principios de la primavera, con nuevas cotizaciones y firmas de contratos en todos los ámbitos, debido a la baja demanda o la baja oferta.
Surge la pregunta: ¿por qué algunos mercados han tenido un desempeño sólido esta primavera mientras que otros se han quedado al margen? Krimmel sostiene que, en parte, todo se reduce a las expectativas del cliente.
¿Por qué es importante la fijación de precios estratégicos?
Los datos de vivienda muestran que las áreas metropolitanas donde los precios están cayendo más son los mercados que experimentan los aumentos de precios más bajos en relación con el año pasado. Según Krimmel, esto significa que los compradores son conscientes y pagar ahora es una forma estratégica y rentable desde el principio para atraer a más compradores durante el período de cotización, en lugar de intentar bajar los precios por miedo más adelante.
Austin, por ejemplo, ha visto caer los precios por pie cuadrado casi un 8% año tras año (la mayor caída en los 50 metros superiores), sin embargo, la proporción del alquiler cayó un 2,3 por ciento.
De manera similar, en Jacksonville, donde los precios cayeron un 2,4%, los alquileres cayeron un 5 por ciento, y en Phoenix, el precio medio por pie cuadrado cayó un 1,7% mientras que la proporción de reducciones de precios disminuyó un 2,2 por ciento respecto al año anterior.
De hecho, estos son mercados donde las firmas de contratos están aumentando a pesar de la falta de inventario nuevo, lo que indica que el precio inicial puede estimular a los compradores incluso sin una ola de inventario nuevo.
«Las casas que tienen un precio justo desde el principio, están en ubicaciones deseables y se presentan en buenas condiciones siguen atrayendo la atención de los compradores y se mueven con éxito», dice Hageman. «Los consumidores que comprenden las condiciones actuales del mercado y los precios justos se encuentran en una posición más sólida para tener éxito».
Por otro lado, los clientes que intentan «probar el mercado» con precios agresivos son los que suelen sufrir largas esperas y recortes de precios, explicó.
«Los consumidores de hoy son más cautelosos y reflexivos que en los años de la epidemia competitiva», dijo Hageman.
La primavera de 2026 se encuentra en una encrucijada
Sin embargo, el mercado inmobiliario estadounidense aún no está fuera de peligro. Los próximos dos meses serán cruciales para determinar si la primavera de 2026 marca una verdadera recuperación o un comienzo en falso.
Krimmel presenta dos enfoques diferentes del marketing. En el mejor de los casos, una resolución del conflicto en Medio Oriente inyectaría estabilidad a la economía, permitiendo que las tasas hipotecarias y la confianza de los consumidores se recuperaran.
El peor de los casos es que las tasas subirán, la inflación aumentará y la volatilidad del país afectará las ventas de primavera.
«La aproximación al mercado no fluye a través de la actividad de los consumidores. Mientras tanto, el mercado inmobiliario no cumplió con las expectativas esta primavera, lo que nos hace ser cautelosos con respecto a las ventas en los meses claves de mayo y junio», dijo Krimmel.
Por último, es necesario que haya un mercado equilibrado y dinámico de nuevas cotizaciones y firmas de contratos. Los rumores de principios de 2026 sugieren que ya se dan las condiciones necesarias y que los primeros precios emergen como la clave para abrir el mercado.
