Por Shawn Curran, director ejecutivo de Jylo.
‘Vibe coding Lawyers’ es lo último en tecnología jurídica. Y casi de inmediato, vemos la reacción defensiva habitual: no será seguro, no será seguro, no será un clase empresarial.
Algunas de esas preocupaciones son válidas. Con el tiempo, alguien instalará un paquete que sea vulnerable, llamará a un destino infinito o enviará algo a medias. Pero lo más triste es que esto ya ha sucedido cuando la gente está trabajando en un título profesional. Todo el tiempo.
En resumen, disipa la idea de que cualquiera que sepa un par de cosas puede arremangarse y crear el software que necesita. Este movimiento hacia los desarrolladores de software es silencioso, pero el panorama está cambiando.
El error: SaaS es costoso de desarrollar internamente
En Jylo, está entre dos fuerzas.
Por un lado, hay empresas de tecnología legal que han recaudado miles de millones para crear productos SaaS dirigidos a mercados específicos, a menudo de unos pocos cientos de millones.
Por otro lado, hay un grupo cada vez mayor de «abogados vibrantes» en los bufetes de abogados: abogados senior, que pueden actuar como abogados y que es más probable que alienten a sus bufetes a alejarse de las herramientas externas, pero a crear otros sistemas que se ajusten a sus flujos de trabajo internos.
Esa segunda fuerza está ganando impulso y, si continúa, limitará las oportunidades de mercado para Legal Tech y SaaS.
Y estamos viendo el impacto de esto en el hardware de las computadoras.
La complicada matemática que subyace a todo esto es que los nichos de mercado están pagando a la ‘IA natural’ del ‘nuevo SaaS’ hasta 60 veces los ingresos. Sin embargo, hoy en día, después de SaaSacre, los mercados públicos valoran a las empresas «SaaS tradicionales» que «crecen a escala» al triple de sus ingresos.
Ambos no pueden tener razón.
Hoy en día, el mercado se divide entre «SaaS tradicional» y «SaaS nativo de IA», a los que a menudo se les asignan varios términos. De hecho, muchas de estas empresas tienen bases económicas similares.
Jylo vive entre esos mundos. Somos nativos de la IA en la forma en que construimos, pero también entendemos hasta qué punto la ola actual es igual al SaaS tradicional. Dicho esto, los mercados suelen valorar la información antes de que los acontecimientos converjan. Si bien hoy debemos considerarnos en el nuevo sector SaaS, todavía estamos construyendo un negocio que durará mientras esas masas comiencen mañana.
La historia tiene un bonito paralelo: los mercados públicos comenzaron a fijar el precio de las acciones de los periódicos antes de que el colapso de la industria fuera claro para todos.
El azul claro es ingreso; agotado en azul oscuro.
Los mercados privados operan con un horario diferente. Existe un incentivo para mantener la ilusión de valores más elevados. Pero la verdad es que incluso los profesionales del marketing están reconsiderando el SaaS. Han visto declive, sufrido pérdidas y recompensado sus esperanzas.
Mientras que los mercados públicos se han reestructurado y los abogados internos están construyendo sus propias herramientas, los honorarios de tecnología legal especializada que se construyeron sobre los múltiplos de ayer ahora viven de tiempo prestado.
No termina bien.
El paso de 60x a 3x ocurrirá en alguna parte. Las celebridades comienzan a promocionar la tecnología vendida a ex abogados, diciendo que el pico no está lejos.
La era de invertir dinero en crecimiento, a cualquier precio, parece haber terminado. Los modelos de negocio sostenibles que sobrevivan y prosperen en la incertidumbre son más importantes que nunca. El impulso funciona mejor en el corto plazo, mientras que el valor funciona mejor en el largo plazo.
¿Quién es elegible para Ingeniería Jurídica?
Dada la vibra de la codificación, vale la pena hacer una pregunta inquietante: ¿quién dice que los fundadores de tecnología legal de hoy son mejores en la creación de software legal que los abogados internos de las principales firmas?
Si observa los grupos recientes de Y Combinator y el ecosistema más amplio, hay muchos desarrolladores de tecnología legal:
- Tampoco hay experiencia en el área legal.
- Un ex abogado con menos de 5 años de PQE no ha considerado los sistemas tecnológicos empresariales completos de una firma de abogados.
Compare eso con un socio de PQE durante 20 años en una firma de primer nivel que se ha ocupado de los flujos de trabajo, incentivos, indicadores de riesgo y complejidad operativa de los servicios legales durante décadas. Si los abogados terminan con la codificación de vibraciones, no está claro quién es el «aficionado» aquí.
Los bufetes de abogados tienen estructuras
Deja IP por un tiempo. La mayoría de los grandes bufetes de abogados tienen:
- Decorador de interiores
- Equipos de infraestructura y seguridad.
- Capacidades de escaneo, implementación y mantenimiento de código
- Una historia de la construcción de sistemas internos.
La idea de que los despachos de abogados son incapaces de gestionar el riesgo cibernético es insostenible. Por qué es La democratización del desarrollo en toda la industria es nueva, y este es el verdadero cambio. El número de personas que pueden permitirse el lujo de construir una casa está aumentando rápidamente y esa tendencia no está cambiando.
Los abogados no son el eslabón débil
Existe el mito persistente de que los abogados no pueden manejar esto. He trabajado en bufetes de abogados de primer nivel durante más de veinte años y he visto la diferencia.
Surgen tres observaciones:
- Los abogados trabajan más duro que la mayoría de la gente.
Todavía recuerdo a un colega litigante de una firma caminando por el pasillo a las 11 de la noche pidiéndoles a los Asociados que se concentraran porque «quiere salir temprano esta noche». - Su atención al detalle es excepcional.
Los abogados tienen mucho éxito y están orientados a la calidad. Esto es importante cuando se construyen sistemas que codifican funciones. - La brecha de interpretación entre abogados y constructores es real.
Se perderán las especificaciones del producto. La producción disminuirá. La calidad disminuye sin máquinas. I JyloManejamos un grupo muy pequeño de máquinas únicas porque el promedio simplemente no funciona.
Entonces, cuando los capitalistas de riesgo hablan de lo difícil que es lograr que las nuevas empresas sigan el método ‘9-9-6 (horas)’ cuando envían cientos de millones sin experiencia local para ‘violar la ley’, es difícil no ver la ironía.
La ingeniería de software siempre está disponible
Construir ya en todo momento una deducción.
- Los desarrolladores de C pensaron que los desarrolladores de C++ eran idiotas
- Los desarrolladores de C# pensaban que los desarrolladores de C# eran un grupo
- Los desarrolladores de C# pensaron que los desarrolladores de Python eran idiotas
La conclusión es que las personas que vienen después se benefician de las que vinieron antes.
Cuando hablamos de ‘codificación de vibraciones de abogados’, seamos honestos sobre el trabajo. Rara vez es necesario escribir algoritmos personalizados desde cero. Está realizando llamadas con seguridad de tipos a API bien documentadas. (Para el lector no técnico, considere los alimentos preenvasados y los ingredientes medidos). Los abogados no empiezan de cero. Parten de una base muy sólida.
El objetivo principal – Los buenos modelos hacen la mayor parte del trabajo pesado – ya sea que esté completando indicadores de desempeño en una plantilla legal o codificando batidos sobre un marco de software prediseñado. No es necesario ser un experto para tener suerte a la hora de empezar.
Los precios, la propiedad intelectual y las promociones son más importantes que el miedo
Costo y propiedad intelectual.
- Si el software es caro, se crearán empresas.
- Los socios de los bufetes de abogados prefieren comprar, pero sólo con IP sólidas.
- Sin formación sobre los datos de los clientes. Sin reutilización. No hay ambigüedad.
Ofrecemos responsabilidad ilimitada por el uso indebido de los datos del cliente, ya que la mayoría de los clientes indemnizarán el incumplimiento de la responsabilidad de confidencialidad con tarifas dobles; estimamos que el negocio de nuestro cliente vale más del doble de la lista en el presupuesto de TI.
También admitimos la implementación basada en la nube sin acceso a Jylo.
El costo también es importante. Las tarifas de licencia deben encajar entre apoyar un negocio sostenible, en una época de múltiples reducciones, y pagar de una manera que impida a las empresas optar por construir internamente.
Es probable que el futuro de SaaS sea uno en el que las empresas no persigan plantillas o números crecientes, sino que funcionen de manera más ágil y se centren en ofrecer valor sostenible que converja. La comida de la gente no es barata después de Internet, los controles simplemente no funcionan y trabajar es barato.
¿Qué tiene esto que ver con Jylo?
En Jylo, hay menos preocupación por los competidores que buscan el control, especialmente ahora que el ecosistema SaaS entra en una era de fragmentación de la información, bajas barreras de entrada y competencia sin precedentes. Al igual que con los mercados públicos, creemos que la mayor amenaza a largo plazo para nuestro negocio es la disminución en el costo de crear nuestro propio software, ya sea que provenga de nuevos participantes que se benefician de los avances en la infraestructura de la nube y la vibra de la marca, o de la llegada de clientes.
Bajo construcción el precio del software más que nunca. Si las masas de SaaS se comprimen de 10 a 3 veces con el tiempo, será necesario redefinir la economía de la industria. Durante la última década, las empresas de software han podido gastar mucho dinero en efectivo con la creencia de que el ARR sostenible justificará el gasto. Pero si los tipos de cambio caen y se pueden crear nuevos productos más rápido y más baratos, esos supuestos se vuelven menos ciertos.
En ese mundo, la verdad es que el dinero debe usarse con mucho cuidado. Si una empresa vale 3 veces más que 10 veces, es necesario invertir en el valor de la salida; de lo contrario, los inversores estarán bajo el agua.
Las nuevas empresas de SaaS siguen siendo las que pueden competir y construir internamente sobre la base del precio, proporcionar la seguridad y la estabilidad de IP que las empresas necesitan (incluida la privacidad en la nube) e incluir capacidades de seguridad y cifrado seguro directamente para usar sus productos.
El futuro no son los bufetes de abogados ni los proveedores de software; crear una firma de abogados, a través de software o ingeniería legal, junto a los clientes que les ayude a trabajar con facilidad, seguridad y escala.
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Para saber más sobre por qué Jylo puede hacerlo, mira aquí..
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(Este es un artículo de liderazgo intelectual de Jylo sobre el Abogado Artificial).
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